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关于新公司网络品牌建设的几个推广方案

  新的公司是很多的,每年会出来很多新的公司,新的公司怎么让自己的品牌得以迅速建立?刚成立的品牌都是缺乏知名度的,而没有知名度的话就很难吸引消费者。新品牌、新公司、新产品,就像刚出生的宝宝,稍微不小心,6~9个月就夭折了。这时候做广告、创意,一定要特别地小心。众山文化协助许多初创公司及品牌,总结了很多行之有效的方法,能解决新公司、新品牌、新产品的各种幺蛾子问题,让大家能快速打响品牌,在市场中快速成长。

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  新的公司怎么让自己的品牌得以迅速建立?小编整理一些方案!总有一款适合你:

  1、 用每一个客户讲故事。

  早期都是依靠口碑效应做传播,多讲讲回头客、长期老客、有趣的新客的各种故事,人这种动物是看不进大道理的,《故事会》模式适合营造口口相传的氛围。

  2、 初创公司以下必须完成,成本很低的。

  1) 通过新闻发布平台背书,比如可以在一些大媒体上进行发布稿件,为企业用户在互联网上正面宣传。

  2) 做一整套的VI,包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像,网络应用版式这些,就是你日常用的设计物料的规范化,从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象,给用户留下单一印象。

  3) 写一句话做品牌口号,最好写那种没有什么宏图大志,但是能一句话讲清楚自己是干嘛的,有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候,可以一句话说清楚,比如:神童早教机构,一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题,等做大做强了,slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。

  4) 一套客服人员或者销售人员等,对外接待窗口的标准话术,包括:正确统一的公司背景描述,产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术,相关常见问题解答标准答案一套等。

  3、 多做有趣的周边。

  如果你的产品不够有趣,那就多做增加曝光机会的周边,周边是拿来当移动广告位用的,比如桌上的趣味摆件,好玩的T恤、手机壳、文具、总之选择客户常用物件,少送瓜果蔬菜手机充值卡Q币什么的,吃完了扭头就忘了你了,典型的毫无卵用。

  4、 意见领袖(KOL)、大V、主播、公知等,要用好。

  所有的kol(意见领袖)推一个初创品牌的效果都不会太好,如果你坚持要用,要分清楚kol的种类和用法:

  1) 原创类的大号几乎不接受现成稿件,一般的,把你的品牌在文末留个脸;厉害一点的,正文的某个场景和你产品的使用场景相符合;更厉害的,用你的产品做道具,讲了个学术理论或者人生道理。不要频繁改他们的稿,你要是有他们那本事,你自己开号早红了。而且改稿会让他们轻易就愤怒。

  2) 草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄,常用震惊体,不要指望他们输出什么观点,他们就是利用标题党打硬广的,常常是以使用者角度写作。对他们的要求就是炸炸炸。

  3) 媒体类大号基本上就是发消息,当报纸杂志一样的传统媒体用就好。

  4) 付款要及时,不然他们会轻易的摧毁你刚刚建立起来的一点点名气。

  5、 直接与客户接触的营销活动多多益善

  1) 如果你是电商端,京东淘宝唯品会的活动能参加就参加,双十一,618,818反正每次都是增加曝光的好机会,不挣钱也要曝光,不然以后连曝光的机会都没了,更别提挣钱。这个阶段很难名利双收,图一头就好。

  2) 如果你是to b的,同理,行业的活动,客户公司的活动,能赞助就赞助。不然就自己搞活动,亲子游,家庭游,观影活动,技能大赛,近距离多接触客户。

  3) 如果是异地的,就开群每天多发些互动的东西,行业资讯也好、人生感悟也好,红包也好,总之让群里热闹起来,时不时穿插一下自己的广告。

  6、 早开会员制和积分制

  会员制可以让用户更有归属感,积分制可以增强用户粘度,相比直接送礼发红包,这两项的性价比更高,毕竟送用户一万积分,对你来说只是后台改改数字。而且还用到了空鸟笼效应。

  7、 一些误区和注意事项

  1) 关于获客,不是一堆一堆来的,而是一个一个来的,每一个都要服务好,这个时代还是基于人与人的交流能建立信任,不要迷信冰冷的新媒体。

  2) 维护老客产生新价值的难度要远低于挖一个新客户,你看所有的平台都会厚待新客,发新手大礼包,初次消费券什么的,这导致获新客的成本非常之高,但一个维护的好的老客,可以帮助你产生源源不断的口碑扩散。

  3) 你自己想不明白的问题,员工也解决不了,甩锅基本上就是逃避问题,自己亲手写一篇微信微博试试先。

  4) 不要用自己做形象代言人,除非你颜值爆表或者大公司出身,否则就是自恋。

  5) 做广告最好形成漏斗型传播结构,就是你在任何平台分发的消息最终都指向一个终端,比如你在知乎写答案,文末挂个二维码指向微信。

  6) 不要组织广告公司比稿,选一家做过同类型产品有成功经验的即可,非要比稿记得给比稿费,比稿参与公司不要超过5家。

  7) 让市场部员工多去听各种培训,新媒体时代大家还在摸着石头过河,没有什么成型的理论,都是套路而已,所以不要迷信任何一种新媒体营销的成功经验,最好博采众长。

  8) 持续的做广告投入,不要质疑广告本身,不要指望立竿见影,品牌建设是长期而缓慢的过程,短期引爆的前提是,你有足够的钱烧。

  8、 营销推广费用比重要占最高。

  传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%,但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%,所以,问投资人要钱的时候,除了日常运营费用之外,营销推广费用一定要多要再多要,一条能看的视频广告就会花掉你几十万到几百万不等,几张好看的平面也要花十多万,看不到效果的钱占70%甚至更多。千万别觉得:几千块也能拍一条啊,做海报找学生设计行不行。钱是下来的,但质量也下来了,有等于没有。

  以上的这些宣传推广方法都是非常不错的,尤其是对于一些初创品牌来说更是如此,所以如果你的品牌也是初创品牌的话,那么不妨可以试试以上的这些方法。

文章出处:新的公司怎么让自己的品牌得以迅速建立?小编整理一些方案! 来源:软文发布

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