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龙门年桔销路不畅,县长局长镇长来一亩田直播“带货”

2月26日下午,结束了在一亩田的直播,广东省龙门县副县长罗光少、农业局局长曾宇山和龙华镇镇长钟晓艺三人显得很开心。他们没有想到,第一次在一亩田直播卖年桔就这么给力。2小时直播,近2万人观看,发出一件代发拿货试货订单160多单,获取大货采购线索20多条。

有着400年年桔种植历史的龙门县,是有名的中国“年桔之乡”。这里的年桔销售渠道很稳定,主要卖向批发市场、出口至东南亚国家。但疫情打乱了这一切,批发市场需求量锐减,年桔销售不畅。今年龙门县年桔大丰收,总产量近8万多吨,至今仍有7万吨待售。

在广东省农业农村厅的指导下,广东省农产品采购商联盟牵头开发了“保供稳价安心”数字平台并在一亩田上线。这个平台在广东农产品快速恢复销售方面发挥了很大作用,得到了商务部、农业农村部和广东省各地的广为认可。尤其是近期一亩田上的供货商直播卖货、采购商直播找货方式效果很好,对多地政府和种植户都有很大的借鉴启发。因此,龙门县委、县政府联系上了一亩田,希望通过这个农产品大宗批发交易电商平台、以直播方式推介售卖当地年桔。

县长说补贴力度大,镇长说酒店免费住,局长说有问题包解决

邀请全国采购商买龙门年桔,该县诚意十足,县长、局长和镇长逐一现身直播间、回应采购商关心的问题。

龙门县对电商补贴已经有5年了,今年补贴政策是怎样的?副县长罗光少娓娓道来,“甜中带酸,这是龙门年桔的独有风味,现在这个时候口感最好。今年大货采购的,100吨起步每吨奖补30元。一件代发的,全年采购量400万元以上奖补20万元,300万元-400万元奖励15万,200万元-300万元奖励10万,100万元-200万元奖励5万。

(图示:龙门县副县长罗光少在一亩田直播公布采购补贴政策)

前去采购住在哪里?“年桔第一镇”龙华镇镇长钟晓艺热情介绍,“一亩田的朋友大家好,只要您来龙门采购年桔,从现在开始到3月31日,龙华镇胜利宾馆等3家酒店免费住,这些酒店离货场都很近。”

采购遇到问题找谁解决?该县农业局局长曾宇山很有信心,“我们一定为全国采购商做好服务,在您采购期间有什么困难,请找我们政府。”

果子生长、分拣做货、物流发车,直播间里都能看

大宗采买起批量大,采购商线下考察会详细了解果面、做货、物流等细节。当天直播如实还原了这一考察全流程,成功吸引了甘肃、呼和浩特、成都、沈阳、南京等多地采购商的合作兴趣。

直播第一站,是在景色优美的果园里。果园主人陈老板是位种植年桔30多年的老行家,在他的带领下,观众看到了稀有的“花果同树”场景,即同一棵果树上既挂满了果子、也长满了含苞待放的花。原来,这是龙门县独创的“留树保鲜”技术,年桔在春节前后成熟,但运用这项技术能把采摘时间延至清明后。

随后是大货加工和一件代发基地的场景直播。在大货加工基地,一辆9.6米的挂车正在装车,这辆车将发往越南。车旁几十名工人正在有序把年桔装到黑色框里。“发到越南,毛重15斤,净果是12.8斤,年桔叶片要很多,用的是黑框装常温车,经过打蜡加工储存7-10天没问题”。

(图示:龙门县年桔大货加工基地,工人正在有序装框)

一件代发基地同样热火朝天,几十名工人有的在打包装货,有的在包装箱上打洞以更好透气。龙门县还牵头和京东快递合作,推出了6斤装省内8元、省外10元的优惠政策。现在,平均每天有3000单各类农产品从龙门发往全国各地。

(图示:龙门县年桔一件代发基地,工人正在打包装货)

带氛围提问题,一亩田“直播一哥”超给力

农产品大宗交易领域的直播,对主播有一定的专业要求。

因为采购商来看直播是要发现想要的东西,会重点关注产品品质、做货标准、成本价格,及物流能力和补贴政策。遇到多位嘉宾在不同场景出场的,主播要能引导其说出在该场景采购商最想了解的信息。这样一来,能给予采购商最大的信任感,提升交易撮合机会。

这场直播的主播刘志嘉无疑表现很出色,他是一亩田广东分公司的总经理,也是多年农业从业者,尤其了解柑橘类产品。“龙门发越南装常温车就可以,说明这批果的硬度和保鲜情况都很好”,“申请奖补是全年都可以申请吗”“留树保鲜和冷库保鲜哪种方法更好些”,“龙门发往全国的物流情况如何”,从带动氛围到不断抛出专业问题,全程游刃有余,让观众笑称他是一亩田“直播一哥”。

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